（通讯员 谢菲）2025年10月24日上午，受我校法学实验教学中心秘书长、《法律谈判》课程主讲教师邓晓静副教授的邀请，北京市京师（武汉）律师事务所股权合伙人耿志宏律师以“谈判力——法律人不可或缺的底层能力”为题，为2025级的法律硕士研究生们进行了专题授课。
这是耿志宏律师连续第三年受邀来校讲课。本次授课伊始，耿律师以大一学生的父母要求其用所得压岁钱交学费的案例为素材组织同学们进行讨论，切入主题。他提示大家不仅要结合相关法律规定，还应当从国情和社会实际出发综合考量。同学们积极参与课程互动，踊跃发表自己的看法。耿律师适时予以点评和分析。随后，耿律师继续提供了既具有代表性又紧跟时事的涉及刑事、民事、劳动法等立法的三个案例，激励同学们分别从各方当事人的立场发表观点，组织大家更深入地思考、讨论和辩论。耿律师一直鼓励同学们：作为律师不应有畏难情绪，即使本方当事人面临的处境不利，也要在谈判中最大限度地维护其利益。同时，他还强调，作为商事律师要有更为开阔的眼界，能够通过表面的法律逻辑看到交易的实质。
带动全班学生进行讨论之后，耿律师围绕课程主题向同学们推荐了《掌控谈话》、《优势谈判》等关于谈判的经典书籍。他认为谈判力不单单靠学习，更要通过训练和实践得来。掌握谈判技巧和谈判理论对于法律人的个人职业生涯乃至人生的各个阶段都十分重要。他建议同学们将书本上的谈判知识运用到法律谈判的实践中，把握好谈判要点和谈判策略，促进谈判目标的达成。
课程最后，耿律师就划拨土地租赁案再次引导同学们进行谈判模拟，从各方立场出发并制定谈判策略。各位同学立足各自的立场，分别从利益、替代方案等谈判四要素作出分析，尽力给出能够有效平衡各方利益的建议。耿律师总结该案时指出，律师在谈判中需要找到各方利益的平衡点，不能为了己方利益而过度追求开发的商业化。
耿志宏律师的授课融汇各种类型的实务案例有效地锻炼了同学们的谈判能力，不仅为大家搭建起了理论与实务相衔接的桥梁，也为法学院进一步深化“实务型”教学模式提供了新的思路与范式。